Ha nincs stabil cégháttér, akkor hogy tervezhetnél hosszútávra is? És ha nincs egy olyan terméked, amit Te is szívesen megvennél magadnak a boltban is, akkor mit ajánlanál jó szívvel bárkinek is? És persze az sem káros, ha mindehhez egy olyan kompenzációs terv is tartozik, amivel tisztességesen lehet pénzt keresni…nézzük hát, hogy az Emmi-Club kiállja-e így a próbát!
Az Emmi-Club tulajdonképpen „cég a cégben”, az anyacég a német EMAG AG, amely 1997-ben alakult, fő profilja az ipari méretű ultrahangos tisztítás. Az 1997-es cégalapítás óta olyan cégeknek dolgozik, mint a Ferrari, az Air France, az Airbus, a MediaMarkt, a Philips, a Peugeut, a Subaru, stb. Az EMAG AG egyedi megoldásokat kínál az ipar számára, amire folyamatosan nagy az igény.
A cég az ipar után próbált nyitni a lakosság felé, ezért saját innovációban kifejlesztett egy egyedülálló ultrahangos fogtisztító rendszert is, mely kiválóan működött, de nagyon kevesen tudtak róla. A cégvezetés az ipari sikerekből kiindulva valószínűleg arra számított, hogy elég, ha jó a termék, megy ez majd magától a lakosság körében is. Ez tévedés volt, és a végeredmény az lett, hogy a teljesen egyedülálló ultrahangos fogtisztító készülékek reklám és megfelelő tájékoztatás híján a boltok polcain porosodtak.
Nagy kár lett volna érte, ha ez így maradt volna, és szerencsére nem is így lett: 2012 körül Dirk Ulasewski - egy ismert német olimpikon evezős az 1988-as szöuli olimpiáról – véletlenül talált egy rövid, de annál érdekesebb videót a neten, ami az EMAG AG ultrahangos fogtisztító készülékéről szólt. Dirk alig hitt a szemeinek és a füleinek, ezért gyorsan elment a cég központjába, Mörfelden-Walldorfba, ahol ismert ember lévén találkozhatott a cégvezetéssel. Döbbenten hallgatta, hogy ez a szenzációs találmány a cég számára inkább üzleti kudarc, mint siker.
A találkozó után a felek abban maradtak, hogy teljesen új alapokra helyezik a fogtisztító készülékek értékesítését, azaz egy ajánlói rendszeren keresztül, elsősorban az elégedett felhasználók valós terméktapasztalataira építve jut el ez a zseniális termék egyre több emberhez. Így alakult meg az anyacégen, az EMAG AG-n belül 2012-ben az Emmi-Club, melynek ügyvezetője az ötletgazda, azaz Dirk Ulasewski lett.
Innen aztán felpörögtek az események, kidolgozták az értékesítési rendszert, a marketingtervet, és megteremtették az üzlet stabil működéséhez szükséges egyéb feltételeket is. Ezzel párhuzamosan erőteljesen zajlott a termékfejlesztés, és az új termékek tesztelése, mindkettő nagy sikerrel.
A hazai, azaz németországi üzleti sikerek után 2013-ban hivatalosan is megjelent az Emmi-Club Ausztriában és Svájcban, 2014 őszén következett Magyarország, és azután még számos európai ország. Ma már az EU-n belül mindenhová egységes feltételekkel szállítja ki a termékeket a cég, és persze van lehetőség az EU-n kívüli terjeszkedésre is.
Néhány hónapja az Emmi-Clubot választotta stratégiai partnernek egy nagyon komoly német cég, mely fő profilja a szájbetegségek, illetve a szájból kiinduló betegségek kimutatása és kezelése. A két cég együttműködése sokat ígér, és erre már a szakemberek is komolyan figyelnek, ami üzletileg is több, mint bíztató…
Múltbeli rossz tapasztalataim okán nekem fontos szempont az is, hogy a cégnek semmi tartozása sincs, tehát teljesen saját erőből, megfontoltan, egy tudatosan felépített koncepció alapján folyamatosan fejlődik. Számomra ez azt is jelenti, hogy üzletileg hosszú, sőt nagyon hosszú távon tervezhetek vele, ami a mai „érdekes” üzleti környezetben elég ritka és ettől nagyon értékes!
Figyeld következő hírlevelemet is, abban megnézzük, hogy a termék(ek)re is építhetünk-e annyira, mint a cégre…
Üdvözlettel:
Balázs Imre
